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“九十块一根，再送一根外面的腰带吧！”魏林盯着腰带，答道。
“这肯定不行！”老板很果断地答道：“我这外面的腰带进价都要二十来块钱一根，怎么可能说送就送啊！我们做小本生意的，挣不了同学们多少钱！”
“这样吧！八十块钱一根，行不行？”肖肃答道：“再不愿意我们先去那边看了！”说完，迈开步子准备走。
老板做出很扭捏、很为难的样子，说道：“也行，早点卖出去早点收回成本，做小本生意真的很难啊！真要是你们一个人来买的话，低于九十块我肯定不会卖的！”
“我们也是穷学生，身上没钱啊！”魏林答道：“可是企业非要我们穿一身正装去应聘。”
三人付了钱，拿了皮带，又走到卖皮鞋的摊位前。这些皮鞋都是一些从来没有听说过的牌子，自己也不知道这些皮鞋到底好不好，只能任由老板自己说。和买皮带一样，老板要价260一双的鞋，经过一番讨价还价，三人又各自买了一双皮鞋，每人两百块，老板最后也说早点卖出去早点收回成本，要是一个人来买的话，这样的价格是绝对不会卖的。
于是每人提着一双鞋，手里拿着一根皮带开始往寝室走。
“咱们讲价的能力实在是太差了！”魏林很郁闷地说道：“我估摸着咱们起码被赚了一半！他们好多人不是说服装与制鞋行业是暴利吗？现在想起来，咱们那西服衬衫什么的，估计也被赚惨了！咱们的嘴皮子就是不怎么利索，而且自己又不怎么懂，只能任由这些人忽悠，他们说啥是啥，而我们讲价基本都没什么依据！”
“人家这些老板也不容易，要不然谁会在这种地方做生意，天天闻这油烟味！”蒋文睿宽慰道：“你看，连一份十来块的外卖都舍不得叫，宁愿承受漏电和失火的风险也要自己做饭炒菜。说不定这些电饭锅、电炒锅被检查到之后会被罚款呢！就像咱们违禁电器被发现之后要记过一样。”
“你丫就会体谅别人，谁来体谅你这个穷学生呢？”魏林愤愤地说道：“你看人家现在这么一会儿，就挣了好几百。咱们到时候要找的工作，刚开始每个月的工资也就三四千，算下来每天也就是一百多一点。辛辛苦苦干一天，还不如这些做小生意的老板动动嘴皮子，唉！”
“也不能这么说，你看这些老板哪个不是三四十岁的？”蒋文睿说道：“咱们刚刚出校门的时候的确是只能挣这么多，但是等我们三四十岁的时候肯定不止这么点吧！”
“说得这么轻巧，哪儿有这么容易的事情！”魏林不忿地答道。
“我倒是觉得这些老板说的一句话是实话。”肖肃想了想，说道：“就是‘早点卖出去，早点收回成本’。其实我之前一直想不通一件事，就是为什么零售的时候价格高很多，老板每一件会赚得更多，但是，这些老板却更喜欢做那种价格更低的批发。现在我终于想明白了，因为他们要先进货，如果那些货卖不出去，那可都是自己花钱买的啊！所以，如果坚持高价卖零售，即便卖出去的每一件都赚得比较多，但是一旦摊薄在那些没有卖出去的积压货物身上，可能就没几个了，还很可能折本，因而，他们宁愿在每一件货上少挣一点，也一定要尽快把这些货处理完，以便尽快回笼资金做下一步的打算。你说这些做小生意的，看起来每一件的利润率可能比较高，但是他还得考虑总有一定数量的货物卖出不去，变成废品的可能啊！而且自己进货的时候肯定要预估一下，预判后面几个月会流行啥，否则等发现流行什么才进什么的时候，价格都已经涨得比较高了，这时候下手进货根本就不可能挣到钱。但是未来几个月会流行啥，以及进货的数量哪里可能估摸得比较准，怎么可能刚好卖完？其实人家也不容易，生意确实难做啊！资金回笼效率可能比利润更重要吧！”
“谁愿意听你说这些，我之所以愿意尽快买这些东西，是因为我把这事情看成是一件不得不完成的任务！”魏林依旧不忿地答道：“现在好了，西服、衬衫、领带、皮带和皮鞋都已经买完了，应聘的这身行头总算是准备齐全了！妈的！”
“去哪儿吃晚饭呢？”这时候，肖肃转过头问蒋文睿。
“我已经吃过了，你们去吃吧！”蒋文睿于是和他们做别，把他们买的皮带和皮鞋也一并带回到了寝室。
“九十块一根，再送一根外面的腰带吧！”魏林盯着腰带，答道。
“这肯定不行！”老板很果断地答道：“我这外面的腰带进价都要二十来块钱一根，怎么可能说送就送啊！我们做小本生意的，挣不了同学们多少钱！”
“这样吧！八十块钱一根，行不行？”肖肃答道：“再不愿意我们先去那边看了！”说完，迈开步子准备走。
老板做出很扭捏、很为难的样子，说道：“也行，早点卖出去早点收回成本，做小本生意真的很难啊！真要是你们一个人来买的话，低于九十块我肯定不会卖的！”
“我们也是穷学生，身上没钱啊！”魏林答道：“可是企业非要我们穿一身正装去应聘。”
三人付了钱，拿了皮带，又走到卖皮鞋的摊位前。这些皮鞋都是一些从来没有听说过的牌子，自己也不知道这些皮鞋到底好不好，只能任由老板自己说。和买皮带一样，老板要价260一双的鞋，经过一番讨价还价，三人又各自买了一双皮鞋，每人两百块，老板最后也说早点卖出去早点收回成本，要是一个人来买的话，这样的价格是绝对不会卖的。
于是每人提着一双鞋，手里拿着一根皮带开始往寝室走。
“咱们讲价的能力实在是太差了！”魏林很郁闷地说道：“我估摸着咱们起码被赚了一半！他们好多人不是说服装与制鞋行业是暴利吗？现在想起来，咱们那西服衬衫什么的，估计也被赚惨了！咱们的嘴皮子就是不怎么利索，而且自己又不怎么懂，只能任由这些人忽悠，他们说啥是啥，而我们讲价基本都没什么依据！”
“人家这些老板也不容易，要不然谁会在这种地方做生意，天天闻这油烟味！”蒋文睿宽慰道：“你看，连一份十来块的外卖都舍不得叫，宁愿承受漏电和失火的风险也要自己做饭炒菜。说不定这些电饭锅、电炒锅被检查到之后会被罚款呢！就像咱们违禁电器被发现之后要记过一样。”
“你丫就会体谅别人，谁来体谅你这个穷学生呢？”魏林愤愤地说道：“你看人家现在这么一会儿，就挣了好几百。咱们到时候要找的工作，刚开始每个月的工资也就三四千，算下来每天也就是一百多一点。辛辛苦苦干一天，还不如这些做小生意的老板动动嘴皮子，唉！”
“也不能这么说，你看这些老板哪个不是三四十岁的？”蒋文睿说道：“咱们刚刚出校门的时候的确是只能挣这么多，但是等我们三四十岁的时候肯定不止这么点吧！”
“说得这么轻巧，哪儿有这么容易的事情！”魏林不忿地答道。
“我倒是觉得这些老板说的一句话是实话。”肖肃想了想，说道：“就是‘早点卖出去，早点收回成本’。其实我之前一直想不通一件事，就是为什么零售的时候价格高很多，老板每一件会赚得更多，但是，这些老板却更喜欢做那种价格更低的批发。现在我终于想明白了，因为他们要先进货，如果那些货卖不出去，那可都是自己花钱买的啊！所以，如果坚持高价卖零售，即便卖出去的每一件都赚得比较多，但是一旦摊薄在那些没有卖出去的积压货物身上，可能就没几个了，还很可能折本，因而，他们宁愿在每一件货上少挣一点，也一定要尽快把这些货处理完，以便尽快回笼资金做下一步的打算。你说这些做小生意的，看起来每一件的利润率可能比较高，但是他还得考虑总有一定数量的货物卖出不去，变成废品的可能啊！而且自己进货的时候肯定要预估一下，预判后面几个月会流行啥，否则等发现流行什么才进什么的时候，价格都已经涨得比较高了，这时候下手进货根本就不可能挣到钱。但是未来几个月会流行啥，以及进货的数量哪里可能估摸得比较准，怎么可能刚好卖完？其实人家也不容易，生意确实难做啊！资金回笼效率可能比利润更重要吧！”
“谁愿意听你说这些，我之所以愿意尽快买这些东西，是因为我把这事情看成是一件不得不完成的任务！”魏林依旧不忿地答道：“现在好了，西服、衬衫、领带、皮带和皮鞋都已经买完了，应聘的这身行头总算是准备齐全了！妈的！”
“去哪儿吃晚饭呢？”这时候，肖肃转过头问蒋文睿。
“我已经吃过了，你们去吃吧！”蒋文睿于是和他们做别，把他们买的皮带和皮鞋也一并带回到了寝室。